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拿货价格便宜20%以上,半年多赚了20万,这些零售商是怎么做到的?

2019-08-02 22:09:24 来源:南方农村报

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“去年加入益才供应链成为VIP会员后,拿货价格便宜了20%以上,半年就多赚了20万。”广东韶关一零售商说。

这位零售商所说的益才供应链,是广东益才农业发展股份有限公司(下称“益才”)于2018年启动的供应链平台。所有和益才合作的零售商,只要加入益才供应链,就可以享受价格优惠,同时益才还会提供培训等服务,帮助会员零售商扩大销售规模,提升业绩。

一年的时间,益才供应链获得了越来越多合作零售商的认可。

8月1日,2019益才农资供应链年会暨云票启动大会在广州增城举行,大会发布了益才农资供应链的骄人数据,并推出了益才植物信号传导剂产品组合,启动了云票系统,吸引500多位农资零售商及数十家行业媒体共同见证。IMG_2843.JPG

会议现场

互利共赢,产品价格优惠10%-30%

“益才是珠三角唯一的平台型农资企业,加入益才农资供应链,不仅可以为农户提供又好又便宜的产品,还可以为农户提供一站式服务。”广东益才总裁陈瑞明如是说。IMG_2962_meitu_1.jpg






广东益才总裁陈瑞明

广东河源市连平县农资零售商季润洪与益才合作十多年了,在益才推出农资供应链后,他就加入成为VIP会员。“整体产品价格优惠20-30%,还会协助召开多场观摩会,进行技术指导,并全年跟踪回访用户的使用效果。”季润洪告诉笔者,由于产品价格降低,还有完善的技术服务,增加的新客户越来越多,公司销售额也在逐年递增。加入供应链仅半年时间,扣除整年会员费后,季润洪已经多赚了十几万元。

“以前店里的产品只有20%是与益才合作的,而现在80%都是益才的产品。”广东惠州市龙门县谭罗生自2018年12月份加入益才农资供应链,2019年上半年的销售额突飞猛进,同比增长了50多倍。他表示,产品零售价降低后,新客户增长较多,且零售商的利润空间也增大,互利共赢,这是非常成功的模式。

广州益才总经理郭相如表示,客户加入会员后,益才将公司所有产品总体让利10%-30%,且产品质量过硬,配送货物及时,客户不用担心积压货物,造成过期损失。同时,益才还会加大服务基层推广活动,帮助拉动客户的总体销量。IMG_2947_meitu_2.jpg

广州益才总经理郭相如

让作物更聪明,让种植更轻松

会上,益才推出了“让作物更聪明”的植物信号传导剂产品组合:信导素、易达通、快能。“一补二通三分配。广东益才技术总监伍华总结说。IMG_2864_meitu_3.jpg








广东益才技术总监伍华

伍华介绍,作物和人一样,也是有意识的,它有“视觉”“感觉”“嗅觉”,可感受外界环境变化,通过信号传导,作出适当的反应。如何才能使栽培作物高产、优产、稳产?农户一般通过改善外界环境,降低不良因素的影响,如控温、水分、施肥、灌溉、防病防虫等;也可通过改良作物品种,如转基因、杂交、嫁接、优育选种。

“但每一次信号传导都需要消耗‘信号传导物质’,靠作物自身生成的‘信号传导物质’无法满足种植者追求‘高产、稳产、优产’的栽培目标。”伍华认为,及时补充植物信号传导物质(PSTA),放大信号,提升作物的表达能力、适应能力、反应能力,是作物栽培的必要手段。将基因表达能力发挥到最大,使其主动适应环境胁迫,抵御外界的侵染,让作物更聪明。”屏幕快照 2019-08-02 上午2.40.55.png



据伍华介绍,信导素可在正常生育期展叶、花期、果期,促叶壮叶、保花稳果、壮果增甜;在逆境环境下,调节代谢途径,适应环境变化;在灾变条件下,增加药效,快速恢复生长。易达通在幼果期,膨果期,打通作物经脉,放大抵抗外界变化的能力,使物质、能量循环更加顺畅,壮果稳果、风味独特、耐储运。快能在植株转色期,可调控植物的能量运输与分配,调控光敏色素与光合色素,增甜着色,膨果早熟,缓解黄化,抗早衰。屏幕快照 2019-08-02 上午2.09.46.png





终结农资赊销,撬动更大蛋糕

众所周知,赊销在农资经营中普遍存在,一旦经营者遇到不可承受的坏账,可能多年的经营就付之东流。另外,农资经营者的自有资金有限,导致无法撬动更大的蛋糕。虽然许多经营者凭借自身能力得到大量客户的信任,销售已不成问题。但却可能因为资金短缺,限制了生意发展规模。

如何解决农资经营者的痛点问题? 陈瑞明指出,益才云票系统的启动,将让这些痛点问题不再难。每笔使用益才云票系统的农资交易,都可以把本不可控的风险,变成可控的成本。简单地说,这笔交易的利润可以马上得到,且无风险,等同于一笔现金交易。通过资金的循环使用,打破了经营规模的界限。

“云票究竟能给农资零售商带来什么?除了销售农资外,农资经营者也是银行的信贷业务员,通过信贷业务来建立与更多农户的关联,以促进农资生意。”陈瑞明说。

虽然益才农资供应链以及云票系统具有较大的创新性,并取得了初步的成绩。但陈瑞明坦言,益才的产品价格、产品结构、植保服务还有待完善,目前的所有不足只是暂时的。“我们应拿出‘敢为天下先’的勇气,激励创新,积极探索适合自身发展需要的新道路、新模式,不断寻求新增长点和驱动力。”

更多会议花絮:IMG_2850_meitu_6.jpg








优秀会员表彰与颁奖

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优秀员工表彰与颁奖

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责任编辑:刘庆乐
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